Des bouquets pour répondre globalement aux besoins des clients. Éléments pour l’analyse économique d’une nouvelle forme d’organisation des marchés dans le régime de croissance post-fordien, (avec Martial Ranvier et Rodolphe Sury), Cahier de Recherche du Crédoc, n° 230, novembre 2006, 137 p.
Je reprends et approfondis ici un certain nombre d'intuitions que j'avais exposées dans un article de la Revue d'Economie Industrielle publié en 2002. J'ai profité entre temps des apports de la littérature sur la modularité, notion qui se révèle particulièrement utile à l'analyse économique des offres en bouquet. Si la réflexion avance, elle est encore en chantier et gagnerait à s'enrichir d'échanges avec des chercheurs et des praticiens intéressés par le développement des "marchés de solution".
Le rapport est illustré par un certain nombre de "cas" représentatifs de la diversité des situations observées. La constitution d'une banque de "cas" pourrait être une oeuvre utile. Je m'efforce de "stocker" les cas que je découvre au fil de mes lectures et de mes recontres. Mais, seul, ma capacité de veille est limitée. Alors, si vous êtes intéressés par la participation à ce projet...
Résumé : Cette recherche vise à jeter les bases d’une analyse économique des bouquets, ce termes désignant l’ensemble des offres composites associant des produits (biens et/ou services) complémentaires par rapport à une catégorie de besoin de la clientèle cible. L’analyse économique des bouquets est rendue souhaitable par le développement de ce type d’offre dans le capitalisme contemporain et par les problèmes spécifiques qu’il soulève sur plan commercial et sur le plan productif. Les différentes dimensions de la notion de bouquets sont définies, ce qui permet de situer cette notion par rapport à des notions proches tels que les « bundles », les « CoPS » ou les « produits complexes ». Une analyse des fondements de la compétitivité des offres bouquets est proposée autour de la notion d’effet d’intégration. Enfin, on propose d’aborder la question des déterminants de la gouvernance de la production des bouquets comme résultant de la recherche de la conciliation entre la malléabilité et la cohérence et faisant jouer un rôle critique à la notion de modularité.
